工行济南经十一路支行抢抓时机推动贵金属业务快速发展 -j9国际站登录

　　临近年末，为抓住年底贵金属销售的有利时机，推动贵金属业务快速发展，工行济南经十一路支行加大宣传力度，大力拓展贵金属业务市场，充分挖掘潜在优质客户，进一步提升了个人业务的市场竞争力。

　　一、依托产品优势，营销优质客户。加大对中高端客户群体的梳理排查，对有需求的客户进行分层营销，依托核心产品优势，加强对重点客户的服务，针对不同客户风险偏好需求推荐不同种类的贵金属业务。

　　二、加强宣传引导，竞争优质客户。通过张贴海报、摆放产品折页、贵金属展示柜，增强视觉冲击，提升客户购买欲望。另外，充分利用客户办理业务等待时间，向客户大力宣传贵金属业务，及时发现客户的产品和服务需求，拓宽贵金属业务的影响力。

　　三、细分目标客户，发挥联动营销效应。提前锁定以中高端个人优质客户为主的贵金属目标客户，通过短信营销、电话追踪、上门走访等形式实施精准化营销;并通过在网点大堂经理、柜员协同营销模式，进一步扩大了客户范围，巩固和拓展了贵金属业务市场。

　　四、提高营销水平，明确激励方案。为调动员工营销的积极性，制定贵金属专项考核营销方案，按照“谁营销、谁受益”的分配原则，及时兑现奖励，增强员工参与营销贵金属业务的能动性和主动性，有力地促进了贵金属业务的发展。