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工行济南银河支行拒绝业务盲点探索全面发展 -j9国际站登录

2012-11-26舜网

    摘  要:工行济南银河支行深入贯彻上级行经营政策,紧盯重点指标,大力发展弱势指标,积极填补业务“真空带”,力求以全面发展模式,提升网点综合竞争力。在这一思路指导下,该网点在短短几天时间内营销多家对公客户成功开户,全力提升工作“短板”,效果显著。

  工行济南银河支行深入贯彻上级行经营政策,紧盯重点指标,大力发展弱势指标,积极填补业务“真空带”,力求以全面发展模式,提升网点综合竞争力。在这一思路指导下,该网点在短短几天时间内营销多家对公客户成功开户,全力提升工作“短板”,效果显著。

  一、将客户拓展作为重点业务常抓不懈。认真总结拓户工作开展以来好的经验,加强组织领导,强化责任意识,推进拓户工作向纵深发展。

  二、围绕相关目标客户,开展客户板块精准营销活动。为其制定综合性金融服务方案,重点提高中间业务产品、高附加值产品的客户渗透,在满足客户需求的同时,以产品绑定客户,提高其贡献度忠诚度。

  三、拓新户与稳老户相结合,有力夯实发展基础。努力将新客户转变为稳定客户;切实做到“拓一户稳一户”,杜绝优质客户流失。

作者:张强   网络编辑:陈淑贞
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